21世纪最赚钱的技能（不是AI）

现在没人知道该学什么技能。

AI？编程？营销？如果别人都在凭感觉编程那些永远不会获得初步成功的应用，我还去上学是不是浪费时间？要不要开个YouTube频道？或者写Substack？我是不是应该尝试找工作？还是干脆自己创业？

机会比以往任何时候都多，但这种机会反而让更多人陷入瘫痪。选择太多，你觉得一旦开始学一样东西，1-2年后就会变得无关紧要。

但有一种技能永远不会过时。

可以说是一种元技能，一旦掌握，能提升你学到的任何其他技能的威力。

是什么技能？

人性。

因为如果你懂得人类大脑的运作——是什么驱动它，是什么让它专注，是什么让它采取行动……你就能让任何生意成功。你能分发自己开发的软件，有效营销任何其他产品。你能为自己开拓新的机会。你能结交朋友，影响他人。你能优雅从容地驾驭人生，因为你不再是大脑的奴隶，而是它的主人。

不然的话，你要如何在打工之外取得成功？只有人类才有钱为你的独立工作买单。只有人类才掌握着你想要的资源和机会。即使你的目标是找份工作，如果你不懂这些，你要怎么拿到理想的职位？

但你到底要怎么“学会”人性这种无形的东西？

———

人性的剖析（以及如何利用它）

大脑是一个故事引擎。 而这，正是人类无法抗拒去关注的东西。

机器人的强项在于实用功能。如果车管所完全自动化、高效运转，没人会在意。哪个正常人会盼着排几小时的队，只为给驾照换张新照片？

吃快餐、打优步，也是一样。没人喜欢收银员弄错你的单。没人喜欢坐在脏兮兮的后座，听一个陌生人问你今天过得怎么样——只因为想让你掏小费。

让机器人去解决实用问题吧。这样，人类才能抽身出来，去追求意义、目的和叙事。

人类天生热爱悬念与危机感。当我们支持的球队在最后一节眼看要输，胸口会不由得发紧。人类也热爱新鲜感。我们会不远万里，只为去一家五星级餐厅吃上一顿饭。

掌握人性，就是掌握故事。

但我不会教你写小说。不。我要教你的，是价值创造的原则。一旦你理解了这些，你会写得更有力，说得更动人，做出更好的产品，吸引更多客户，结交更多朋友，并懂得如何为他人创造价值，从而提升你自身的价值。

这些听起来，可能不像你用 ChatGPT 生成的那些“如何致富”要点总结那样，显得格外具体、超级实用——反正你对着那些总结也什么都没做。但如果你让接下来要学的东西，在脑海里慢慢酝酿几个月，并试着在日常生活中去发现它们，你看世界的方式就会彻底改变。

实质上，我是在一口气把营销、销售和影响他人的方法全教给你。

大脑有三处痛点。只要按下其中任何一处，对方的注意力几乎会不由自主地被吸引（如果你交谈的对象正好容易受那种特定的张力影响）。如果你同时按下这三处，你就能牢牢掌控对方，这力道光靠逻辑根本无法挣脱。

如果你把“三大张力”死死刻进脑子里，每次写作、说话或与人交流时都想起它们——你会惊讶地发现，竟有那么多机会主动朝你涌来。

1) 生存张力

大脑不仅是故事引擎，也是一套生存策略。

我们始终处于潜意识的威胁侦测模式，因为我们的大脑回路和狩猎采集时代的祖先一模一样。显然，我们不想死，所以我们渴望安全，渴望解决问题的方案（如果你能让别人意识到一个问题，然后提供解决方案，这就是销售的精髓）。

但在这里，“安全”不仅仅适用于肉体上的生死存亡。它存在于一个光谱上。即使是最微小的问题，如果任由它们占据我们的大脑，也会让人感觉像世界末日。这些问题可能是财务上的、社交上的，甚至仅仅是错过了一个本可以让你领先（或者获得更大生存几率）的机会。

举几个例子：

• 你30岁一觉醒来，发现自己一直浑浑噩噩地生活，而现在的你和理想中的你之间差距如此之大，以至于改变似乎根本不可能。
• 你花了十年时间帮别人实现梦想，最后却发现他们根本不在乎你。
• 那些不如你聪明的人，赚的钱却是你的10倍，因为他们根本不考虑风险。

你可能已经看出来了，这些听起来很像我发过的一些社交媒体帖子，而且它们的数据非常好，因为它们拨动了那个让人停下脚步、开始思考并渴望潜在解决方案的心理杠杆。

2）身份张力

生存远不止身体上的存活。

动物通过繁殖延续基因，人类则通过表达、教育、创造和影响他人，延续自己头脑中的东西。

这就是为什么你的球队快要输时你会感到威胁，为什么别人因此嘲笑你时你会跟人大打出手。这也是为什么你会选择“反AI”或“挺AI”，整天无休止地争论，像复读机一样重复着“AI正在让你的大脑腐化”，而不是拒绝这两种新宗教，拿你的理论去现实中验证，追求真相而非盲从炒作。绝对化思维会让你被忽悠，沦为别人的心理傀儡。

人类渴望部落。他们渴望地位。他们渴望归属。

因为如果没有这些，他们的生存几率就会大大降低。你会下意识地接受你的文化和父母的价值观与信念，因为如果不这样，大家就会觉得你是个没上学、没工作、没在65岁退休的失败者。当然，现在这种观念正在改变，但几十年来，这一直被认为是“安全又聪明”的路。

我们将在下一节学习如何瞄准这种张力。

3）成长张力

现在，有些人已经看出规律了。

马斯洛需求层次理论。

自我发展的阶段。

整个发展心理学。

我们的需求、价值观和渴望会随着时间演变。

首先，人们需要安全和舒适。

其次，他们需要归属和地位。

最后，他们渴望更深层的意义、目标和体验。

你随时都可能渴望其中任何一点，但如果你身处不安全的环境，或者一直处于压力之下，你的注意力会被眼前问题锁死，很难跳出当前困境去思考更大的方向。一旦那个底层需求基本解决，或者至少被控制住，人就会开始渴望更高层的东西：地位、归属，最终是进步，也就是清晰感、方向感、目的感和转变。

对于那些喜欢写深度观点、洞察和大思想的创作者，你要明白，90% 的人还没有准备好直接接受这些东西。你必须把读者一步步往上带，先通过你的内容或产品解决他们较低层次的问题。人在不同状态下，能接收的信息层级不同。

这些理论听起来很好，但它到底有什么用？它怎么让你成为更好的写作者、演讲者或商人？你怎么把它练成一种技能？

如何拨动心理杠杆，获得你想要的东西

现代信息环境正在破坏我们的思考能力，然而大多数人却毫无察觉。长文可能是最后一种真正能培养你理解现实能力的内容形式了。

你可以读遍所有关于说服的书。

你可以研究心理学和行为学教材。

你可以自以为很懂人类为什么会这样思考和行动，但如果你没有把这些知识拿去现实中验证，那你根本不知道自己在说什么。

你需要反馈。你需要向世界输出点什么，看看人们如何反应。你需要写作。你需要表达。你需要创造一款产品并把它卖出去。

你得“提供价值”，就像大家常说的那样。创业就等于自我提升，因为市场和现实会成为你严厉的导师。

现在你要明白，“拨动心理杠杆”和“利用人性”其实就是“学会如何说服别人”的花哨说法。

它是否不道德，完全取决于使用工具的人。如果一个人思维层级很低，只能看到个人的生存需求，他迟早会用不道德的方式使用说服力。他们唯一的首要目标是钱，而不是意义，因为他们在财务上没有安全感，于是会试图通过操控和算计来搞钱，而不是建立在价值交换和互利互惠的基础之上。

既然如此，搞清楚你自己的定位。

有 5 个心理杠杆，可以拨动三大张力中的一个或多个。

你要先制造张力（这正是人们在你写作、表达、发帖或销售时关注你的原因），然后再给出解决方案（最好是能正向改变行为的方案）。

杠杆一：指出威胁（生存张力）

在任何人关心解决方案（你的视频、产品、毕生心血等）之前，他们必须先意识到问题的存在，这里有5个认知层级（来自尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz)——单凭这些就能彻底改变你的生意）：

无认知 —— 他们不知道自己有问题。你要通过指出问题让他们意识到。 问题认知 —— 他们知道有问题，但不知道有解决方案。你在这里提出解决方案。 方案认知 —— 他们知道有解决方案，但在比较不同选择，还不了解你独特的方案。 产品认知 —— 他们知道你的方案。他们需要证据、异议处理、用户见证等。 充分认知 —— 他们只是还没行动，需要你临门一脚。

我写这些电子报时，总是先指出一个问题。往上翻看第一句话：“没人知道该学什么技能。”这让几乎任何人都能阅读我的文章并获得价值，然后我再慢慢引入关于解决方案的论证。我的大多数帖子也是这样开头的。

当你刷社交媒体时，试着留意别人是如何做这一点的，一旦看破你就再也无法忽视它了。

这里的实操步骤：

无论你在做什么，从写电子报、做演示、日常交谈，到说服你老婆让你和哥们儿出去聚一晚，都要从问题开始。框定好情境。

想想你生活中经历过的5个问题 → 现在你就有了5个比凭空想象更好的内容创意。

杠杆二：映射身份（身份张力）

你在不知不觉中认同了某个群体或部落。

比如是个“早起的人”。

比如是个“喝咖啡的人”。

比如身为基督徒、无神论者、共和党人、民主党人、反AI者、挺AI者，或者任何其他我们喜欢接纳为自我一部分、并毫无益处地为其辩护的意识形态。

举个例子，这是一个获得3.9百万播放量的 YouTube 视频标题：

它毫不夸张地把我们讨论过的一切打包进了8个词里。问题，身份，解决方案。

拨动身份杠杆的方法有很多，但我个人最常用的就是直接开头：“如果你是……”

就这样。

如果你懒。如果你穷。如果你不开心。如果你是写作者。

砰，这就是4条抓人眼球的社交帖子的开头，或者是一场公开演讲的开场，又或者是一个YouTube视频的标题。

杠杆三：排除人群（身份张力，深化）

明确指出这不是为谁准备的。

排他性能创造归属感，并促使人们选择立场。

这最好在完成第2步的映射身份之后再做。划清界限能筛掉那些本来就不会支持你的错误受众。

比如：“这不是给那些只想‘试试’健身的人准备的。这是给那些厌倦了找借口、准备彻底改变生活的人准备的。”

“如果你只是想找效率技巧或早晨习惯，你来错地方了。”

“这不是给那些只想搞个玩票性质的副业的人准备的。我们在这里要打造的是真正的企业。”

我想你明白了。

杠杆四：描绘转变（成长张力）

本质上，掌握人性就是改变人们的生活。

至少这是它最符合道德的版本。这就是你打造毕生事业的方式。你会成为一个巨大的价值创造者。你专注于一个目标，而这个目标的核心就是为尽可能多的人解决问题。说服，仅仅是你让人们参与进来的方式。

到目前为止，我们已经抓住了注意力（指出威胁），并筛掉了不匹配的人（映射身份），现在我们要通过模拟未来来创造渴望。

同样，你大概能看出来，单单在这封电子报的引言里，我就在很短的时间内用上了所有这些技巧。

为什么这会有效？因为当你想象一种体验时，激活的神经回路与你实际经历时是一样的。所以，当你描绘一种潜在的转变（或者某个人生故事的后续章节）时，你是在给他们一种尚未经历过的未来的切身体验。

如果这听起来不太实用，再说一次，你需要练习。你需要去看看它的实际应用。

为了帮你做到这一点，我把整篇文章变成了一个提示词。

你可以在写帖子、电子报、脚本，甚至是销售页或推广文案时使用它。它超级管用。它可以用于教学模式、写作模式或教练模式。

杠杆五：给出第一步（成长张力，激活）

大多数人不改变的原因，是他们不相信自己能做到那件事。

他们没有清晰的方向。

相比于采取行动解决问题所带来的不适，他们当前生活的舒适感更有吸引力，而你提供的正是解决这个问题的方案。

在一条推文里，这看起来就像：“别想着一夜之间彻底改变你的生活，只要提早一小时上床睡觉就行。”

在产品中，这看起来就像是把第一步做得如此显而易见却又如此有益，以至于他们想不通自己为什么没早点这么做。

让人迈出一小步，就能让蔡加尼克效应发挥作用——大脑讨厌未完成的任务。一旦一个人开始做某件事，甚至只是开始思考它，就会产生一种迫切需要解决的张力。

就是这样。

你越是练习这一点，它就越能影响你可能掌握的其他任何技能。当人们去学最新的“高价值技能”时，他们本质上只是在学习人性中更具体的一个层面。

如果你掌握了这项元技能本身，未来几年出现的几乎任何高价值技能你都能轻松学会，因为拥有你想要的金钱、机会或资源的人，都是人类。

把研究他们当成你的全职工作吧。