2 箱茅台
抢了十几分钟茅台，没戏。 完全抢不到。
刚敲完这几个字的时候，拿起手机再次抢了一会儿，给自己设个限制吧，再试 5 分钟，实在不行也就拉倒吧。这种决定已经在心里默念了无数遍，每一次都在不断尝试的漩涡中化为乌有。
就在那一刻，APP 页面的一个晃动，呼吸瞬间停止了。这不是幻觉，而是刷新了上百次的宿命。它正顺着 WiFi，毫无征兆地引导我到了选择地址的页面…
心里的那个痛快劲儿就别提了，扯开嗓子对在房间里写字的老婆大声道：“老婆，我又抢到了！ 那声音里透着股压制不住的兴奋，恨不得让房间里的空气都跟着震荡起来。而此刻，急需那个最亲近的人来见证这胜利的时刻。
一边着急地选地址，一边准备付款。
这一连串的动作是在一种近乎由于恐慌而产生的狂热中完成的。手不停在页面上飞舞，快得连思考都追不上。任何犹豫都可能会让那无比喜欢的果实从指尖溜走。
付款页面居然提示昨天付款过的银行卡号不能使用，那就换一张呗。招行不行，那就用广发，这事儿难不倒我。
虽然心里还是有犹豫，短短两天内连抢两件茅台，三万元的酒钱一下子就花出去了。
这一瞬间，金钱实体化的重量压在心头。几万块换来的是几个精致的瓶子和屈指可数的开心。一种混合的快感与隐秘的负罪感油然而生，像一根刺扎了在兴奋的神经上，提醒着我看看现实。
不过这一丝的犹豫丝毫没有影响到我付款的速度，光速付款。随着交易完成的页面跳转，一种如释重负的狂喜瞬间充盈了全身，仿佛刚刚完成了一次伟大的逃亡。老婆在身边开心地看着我，眼镜后面同样带着喜悦的眼神。那副眼镜不仅没有遮挡住她的笑意，反而像是聚焦了所有的温情与赞许。
“妈耶，这运气来得也太邪门了些。”她笑着嗔怪，话语里却满是得意。“昨天我同事还跟我说，如果抢不到普茅，就可以尝试抢精品。”
“那还不是因为我水平比较高，才能快速抢到嘛！”
最近的茅台动作频频，美其名曰随行就市，媒体铺天盖地报道说这是从渠道驱动的增长转向以消费者驱动的标志性动作。短短几年，这家酒厂的管理几经易手。从上上一任茅台董事长丁雄军大力推广 i茅台APP 以来，平台一直只是卖一些小茅台，也就是一两、二两的小酒。再到上一任张德芹，用他自己的话说，他是“大山里的孩子，朴实真诚”。在任上短短一年几乎没有任何动作。
直到这一任陈华的上台，没想到如此雷厉风行。
说他雷厉风行，主要在于主动降价。15年陈茅台的零售指导价从 5999 元降至 4199 元，降幅约 30%。精品茅台也从 3299 元降至 2299 元，降幅也是 30% 左右。仅有核心大单品 53 度飞天茅台的价格保持不变：出厂价 969 元，指导价 1499 元。
想来茅台自己的看法很实在，不再死守脱离实际的高价，而是告诉大家会根据市场真实的供求关系和实际成交动态调整出厂价和指导价。与其在消费疲软的环境中死守着那个摇摇欲坠的高价幻象，不如顺应潮流，在波动的曲线中寻找真实的生存空间。
茅台为什么要这么做呢？我觉得主要有以下几点原因： 1.2026 的茅台还需要高速增长。 如何能够去金融化，让茅台从翻倍利润区间，转向合理溢价区间？想来这就是当前茅台的选择：投放节奏与直销比例。 2.直销让茅台需要飞入更多平常百姓家。以前供需失衡，导致了囤货、炒作，在一定程度上推高了茅台的金融属性和投资属性。另一方面，市场上茅台酒一瓶难求。扩大直销等手段能帮助酒厂提升毛利质量，而非单靠降价。 3.结构化。飞天价格稳定，能够保障预期。通过直销化与投放治理，压缩二级溢价，提升真实消费可得性，虽然不可避免地引来不少人的口诛笔伐。
在价格上，目前只是调整了飞天之外的产品，在产能、基酒、利润贡献等方面，飞天是全系统中最稳的一环。但可以看到调整的力度之大前所未有，真正把利润从不受控处收回到可控处。
过去，部分非核心高端产品的官方定价高。这次把官方价格降到大众能够消费的真实价格，不仅仅是价格的回归，更是一次机体的净化，让这个伟大的品牌在市场化的阳光下自由呼吸。让美酒回归到它作为商品的本质——被人们消费，而不是被人们供奉。
总的看来，这次茅台随行就市的实质，是通过下调非核心产品的指导价并坚守飞天价格的组合，一方面革自己命，另一面也在消减渠道商大赚的灰色价差的可能。更能够促进恢复动销、吸引更多消费者。也期待看到茅台更加市场化，拆除那个建立在炒作与囤积之上的虚假繁荣，转而铺设通往未来的基石。
当下风暴还未离去，瘟疫与纷争的阴霾笼罩在市场的上空，许多家庭都充满了紧缩的寒意。在这样的严冬里，盲目的进攻无异于自杀。茅台的这一退，并非怯懦，而是一种深谋远虑。如同猛兽在扑食前的低伏，这看似退让的一步，实则是为了积蓄力量，在未来的棋局中占据更具优势的高地。
记得一年前还买过几次 2399 元的 6 瓶装礼盒套装；那时的 1935 的价格当时几乎比现在贵一倍。 现在平价抢了两箱酒，还有啥好说的呢？
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